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龍光地產低調的利潤高手,風頭全留給弟弟及90后女富豪



龍光地產低調的利潤高手,風頭全留給弟弟及90后女富豪

與碧桂園、恆大、萬科等地產巨頭相比,成立於1996年的龍光地產僅能算是中等規模的地產公司;可論起企業盈利能力和可持續發展前景,潮商家族企業龍光地產絕對不比「碧恆萬」遜色多少。

9月6日,福布斯2018亞洲上市公司50強榜單出爐,在房地產行業中,僅三家公司上榜,分別是潮商紀海鵬家族的龍光地產、楊國強家族的碧桂園,以及郭梓文、郭梓寧兄弟家族的奧園地產。可就是如此出色的房企,創始人、掌門人紀海鵬卻隱身於名利場之後,低調行事,把風頭全留給自己弟弟、以及90后女富豪「龍光公主」。

龍光地產低調的利潤高手,風頭全留給弟弟及90后女富豪

大灣區龍頭,低調的利潤高手

龍光地產低調的利潤高手,風頭全留給弟弟及90后女富豪

港珠澳大橋

深圳地產圈的比拼,是近年來地產業內翹首注目的風向標。若問2018年哪家領跑深圳銷售市場,您可能會列出一大溜房企名單,萬科、恆大、碧桂園、星河、綠景等等,可都猜錯啦!龍頭是龍光地產。今年前8個月,龍光在深圳的成交面積為26.69萬平方米,年成長率增加108%,奪得深圳1-8月房企銷售面積冠軍,繼續彰顯其在深圳市場的領跑地位。

值得一提的是,龍光旗下的「龍光玖鑽」項目,還是今年1-8月全國唯一單盤銷售額超百億的項目,且連續4個月霸居全國單盤銷售榜首。「龍光玖鑽」位於深圳龍華區地鐵4號線紅山站附近,與華南最大交通樞紐深圳北站僅隔一站路,地理位置優越。

在房地產業內,紀海鵬家族的龍光地產,從不顯山露水,埋頭做事,翻看全國各大媒體,其家族幾乎與新聞「絕緣」,可就是這樣「不露聲色」的地產企業,卻是一個低調的利潤高手。從2012年至2018年,龍光連續7年進入中國房地產企業盈利性Top 10,今年位列第4位。而同一時期,龍光連續7年進入中國地產百強,今年是第26位。另外,龍光還進入2018中國大陸在港上市房地產企業投資價值TOP10,位居第3位。

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龍光住宅項目

「蛟龍得雲雨,終非池中物」,一個英雄,要施展抱負,必須有所憑依,行業、企業的市場競爭也是同出一理。改革開放40周年以來,區域經濟是拉動中國經濟的主要引擎,其中以京津冀、長三角和珠三角影響最大。地產企業,多是得益於城市化進程,特別是大都市圈;由於大都市圈集聚的要素資源多,對人口的吸附能力、聚集能力影響特別大,對於地產市場而言,哪一家房企深耕其中,哪一家的業績就尤為亮眼。

儘管評估地方及區域競爭力的方法很多,可有一個辦法最直接,且簡單明了,那就是大公司、大企業的旗幟插到哪兒,那個地方就是大公司集聚地,那兒的競爭力就有優勢,就是強!以深圳為例,騰訊、華為、恆大等總部,均駐紮與此,企業「用腳投票」,足以說明這一區域的創新力、人才吸引力、市場管理能力、營商環境的強勢。

尤其是港珠澳大橋通車后,粵港澳大灣區更是彰顯區域活力,哪一個房地產公司在當中布局越精細,越有可持續性,未來,這一家房企就越有競爭力,其賺錢效應自不必說。

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龍光地產土地儲備布局

財報顯示,今年上半年,龍光地產實現營收151.54億元,毛利潤56.11億元,凈利潤37.95億元,核心利潤29.38億元,估算一下,其核心凈利潤率高達19.4%。這個數據如何解讀呢?這麼說吧:龍光地產的利潤規模,在同等規模房企中是屬於領跑地位,並且核心利潤率這個關鍵性指標,已穩居民營上市房企前列。

核心利潤率,是反應企業經營成果的一個關鍵指標,能很直接地反應企業盈利能力;換句通俗的話,誰是最能賺錢的企業,可從這個關鍵性指標了解一二。同理,在核心利潤率水準高的情況下,也能體現一個企業在行業的標杆地位。

著名國際投行花旗分析,龍光地產多項核心指標遠超市場預期,顯示出超強的盈利能力,與其土儲資源豐厚有關。上半年,龍光地產土儲權益總貨值增至6412億元,其中,81%的土地儲備位於粵港澳大灣區。

從公司市值、合約銷售等指標來看,碧桂園、中海外、萬科、華潤置地、恆大、融創等,無疑是房企第一梯隊,而第二梯隊行列如世貿、富力、深圳控股、龍光、佳兆業等,可論起珠三角經濟圈佔比,要屬龍光地產、深圳控股和佳兆業三家居前。其中,龍光地產是粵港澳大灣區房企龍頭,其土地儲備佔比高達8成,足以說明其布局較早,這也是支撐其未來在銷售、營收、盈利及財務穩健性等多項指標表現的重要基礎,關乎企業未來的成長性,以及盈利能力的確定性。

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龍光地產8月份經營數據

應該說,龍光地產優秀的盈利能力絕非偶然,是多方面合力結果。從企業內部管治來說,說明其成本控制和經營能力是比較出色的。龍光地產企業架構上,主要是營運委員會,並分設投資委員會、招標委員會、以及績效和薪酬委員會,下面再設置投資發展、營銷管理、工程管理、採購管理、成本管理、財務管理、資本營運、審計等11個管理中心;此外,營運委員會對各區域和城市公司實行垂直管理。其中,公司董事局主席紀海鵬,親任薪酬委員會主席。

另外,對大灣區前瞻性的戰略布局,也是「蛟龍得雲雨」先機。家族企業傳承及管治體繫上,主要有三類能力:關鍵技術(與企業相關的核心技術技能)、基本能力(比如管理、領導、人際及人脈處理的能力)、重要能力,其中,「重要能力」主要指的是戰略規劃能力。

很多企業失去可持續發展的能力,與缺乏戰略規劃有關,常常是「只見樹不見林」,「短視」現象凸顯;而由於企業缺少前瞻性的洞察局勢,捕捉機遇的能力也就相對較弱。總結一下:龍光地產的紀海鵬家族,可用一句話形容「幹事太低調,戰略很張揚」。

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弟弟出任行政總裁究竟為那般?

除出席歷年的龍光地產業績發布會上,創始人、董事局主席紀海鵬很少出現在媒體聚光燈下,低調潛行,悶聲賺大錢。

「第三屆世界浙商(廣東2017)高峰論壇」上,浙江商會總會會長、阿里巴巴集團董事局主席馬雲在演講中,曾就浙商與粵商做個對比:粵商更為低調,悶聲發財;浙商很高調,自帶網紅色彩。

馬雲說,珠三角和長三角最多的是吃第一個螃蟹的人特別多,我們有相同之處,也有不同之處。馬雲說:「我們關注了廣東企業,粵商更為低調,悶聲發財。浙商很高調,自帶網紅色彩。粵商更善於引來外部資源,而我們浙商善於尋找外部資源;粵商更加懂得包容和開放,而我們浙商尋求變革、尋求開創,所以我們既有相同之處,也有不同之處,浙商善於向全世界學習,我覺得廣東的浙商就會就地取材,我們在廣東的浙商要學習粵商身上那些我們沒有的特色,浙商很爆款,我們總是在自己的圈子裡面近親繁殖,其實過多的近親繁殖會出現怪胎,所以浙商和其他文化必須要進行混合、混血、融合發展,雜交優勢特為優先。」

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阿里巴巴董事局主席馬雲

眾所周知,低調和努力,就是華為的企業文化;創始人任正非,個性不事張揚,而且一向謹言慎行,另外,在企業管治架構布局上,也有意淡化自己。比如,在新一屆華為董事會改選后,董事長是梁華,自己原先的副董事長一職,也改由女兒孟晚舟接任,現僅任總裁一職。

潮商、閩商的家族企業掌門人,均有一個相同的特點:一般不在(或者少在)媒體露面,生活作風上也是極其的低調、內斂。企業的低調文化,與該區域的文化有很大關係,潮汕人、閩南人多講求為富要善於「藏」,並且不光要藏富,還要藏智、藏巧,收斂鋒芒。小魚小蝦小螃蟹,才浮在水面,真正的大魚,都是深潛海底的。

低調,並不等於膽子小,恰恰相反,很多海內外潮商、閩商不僅膽子大,而且「老虎的屁股要敢去摸、敢去碰」,做事雷厲風行、目標遠大;而且這類低調的老闆,均是眼光超前、心思縝密,愛拼才會贏。

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柯萬特家族

翻開國外的百年家族企業,也多以低調沉穩著稱於世,比如寶馬、賓士的柯萬特家族,一百多年來充滿傳奇色彩,也是德國最成功、最富有的家族之一。可很多人不知道,柯萬特家族素來行事低調,家族有句座右銘:「多做少說」。

在德國,柯萬特家族成員多人列居德國前30富豪榜單,可他們卻沒有奢華的氣派,不少甚至過著「隱居」的生活;在他們看來,在不受輿論關注的情況下,才能更好地處理經濟問題。其實,類似的案例非常多,比如歐尚、迪卡儂等著名跨國企業的背後老闆——法國穆里耶家族,至今已傳承五代,家族成員超過1000人,可同樣也是低調行事。

2018胡潤深圳富豪排行榜上,龍光地產紀海鵬家族的財富身價為330億元,一年間增長幅度高達189%,其中,其女兒「龍光公主」、現任龍光地產非執行董事紀凱婷的身價隨之飆升,水漲船高。紀凱婷,今年28歲,目前年薪酬725.5萬元人民幣,其財富不算其在不同的公司及家族信託間接持有的股權,僅上市公司龍光地產,直接持股為7.82%,系公司第二大股東。而在4年之前,紀凱婷就登上了胡潤女富豪榜,而且是最年輕的90后女富豪。

紀海鵬,被外界稱為深圳地產圈中最神秘的潮汕地產商人,而其女紀凱婷,也被稱為最神秘的90后女富豪,與其父親一樣,能在網上出現的照片簡直微乎其微,甚至是真假難辨。不過,作為公司高管,近年來其芳名一直出現龍光地產的各份財報上。

龍光集團董事長紀海鵬,今年52歲,祖籍是廣東汕頭龍湖。家族兄弟、親戚抱團一起打拚,是許多潮商家族企業最初的創業形態,紀海鵬之所以稱為龍光地產創始人之一,那也就說明一點,始創於1996年的龍光地產,是一家合夥型企業。彼時,創始人包括紀海鵬、紀海鵬的弟弟紀建德,以及親戚姚美端、姚耀林等。

紀海鵬賺得的第一桶金,來自汕頭,與從事建材、醫療器材有關,積攢了一定資本,其地產起家項目是開發汕頭金禧花園(注,彼時為「龍光建安」,即今天龍光控股集團的前身),到2001年,龍光地產已佔據汕頭1/3市場單位數,是當地龍頭房企。

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龍光集團董事長紀海鵬(右1)

靠城中村改造發家,這類的潮商房企很多,龍光地產在深圳發力與「兩改工程」(舊城區改造,城中村改造)有關。事實上,姚振華的寶能、郭英成的佳兆業、以及龍光地產的紀海鵬,都是深圳的「舊改大戶」。 龍光集團旗下「龍光地產」在香港聯交所主板上市是2013年,次年,其愛女紀凱婷以80億元財富擠進胡潤富豪榜,成為最年輕的80后女富豪,年僅24歲。

筆者發現,疑似紀凱婷的新浪微博上,簡介上就標註「低調做人」四個字,看來,乃父的低調作風已得傳承。

9月15日,深圳市潮汕商會在深圳會展中心舉辦四屆七次會員大會。龍光集團起源於汕頭,發展于深圳,並以深圳為業務版圖核心,是深圳經濟社會、城鄉建設日新月異變化的參与者、實踐者、親歷者。地域商會、社團、同鄉會等,是地緣關係的主要展現形式,也是勾連異地鄉親彼此情感、商緣的重要紐帶、橋樑。龍光控股集團執行總裁紀建德、集團總裁助理兼深圳區域公司董事長黃彥然等出席了本次會議。

今年1月29日,龍光地產一項管理層「換血」不太引入注意。紀海鵬的胞弟,今年44歲的紀建德,被委任為龍光地產的行政總裁,而此前,該職務一直由紀海鵬本人擔當。

有人開玩笑地說,如今,龍光地產「二老板」一人身兼執行董事、行政總裁、首席營運官,這下子,哥哥紀海鵬更可以低調,很多先前必須出面的公開場合今後大可不必出席了!

紀建德,2006年加入龍光地產,先是負責管理汕頭地區的業務。今年以來,龍光地產股價節節攀升,市值已達到410億元人民幣(注,505億港元),依紀建德個人持有的龍光地產股權及集團旗下公司股權等估算,其身價也應在10億元之上。

兄友弟恭,比哥哥小8歲的紀建德,可能身負二大傳承使命:一、作為公司日常管理的主管,既是紀海鵬的得力助手,也將逐步走上前台,代替兄長出席應付各種場面;二、今後,紀建德可能成為家族二代接力,尤其在代際交替中充當重要角色,輔佐二代上位,幫助訓練接班人。

龍光地產低調的利潤高手,風頭全留給弟弟及90后女富豪

紀海鵬(右2)、紀建德(右3)出席龍光業績發布會

龍光地產控股是以信託持股方式在港交所上市,而信託也是代際傳承的主要管理模式,與碧桂園楊國強家族一樣,紀氏家族的離岸信託設計也是相當複雜。由於家族信託具有私密性,層層安排極為複雜,且外人其實很難知道其具體的細節,這也是符合其低調的文化個性。

市場分析人士發現,近5年來,龍光地產的凈負債率指標多在60-80%之間,且規模和利潤保持雙高增長,核心利潤率行業居前,這一切與其量入為出的穩健財富風格有關。另外,超強的融資能力也是重要保證。以今年上半年為例,4月初才成功發行3億美元2021年到期6.875%的優先票據,月底又拿到民生銀行香港分行、東亞銀行及浦發銀行香港分行的一項合計9億港元的三年期聯貸。

一波說•改革開放40年,前進中的中國家族企業(11)

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