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他打工十年積攢28萬,一個轉變撬動億萬財富,成為行業黑馬



「為什麼我努力過了,還是沒有好結果?」這大概是很多人來自靈魂深處的拷問。我想,最大的可能就是:你根本就不夠努力啊。

努力這件事,沒有上限。這句話用來形容何義華那是再合適不過。常常有人說,這個年僅35歲的小伙憑什麼成功?那是因為你不知道他有多努力啊。

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只要有收穫,怎麼拼都不覺得苦

何義華出生在廣西的桂平市一個小小山村裡,是一個徹頭徹尾的窮小伙,家裡常常連10塊錢都拿不出來,所以他從小就渴望財富,但他更清楚必須要靠自己的付出來換取。

2001年的時候,何義華18歲,朋友口中那遍地是金的廣東,牽動著他的神經,在他眼裡,去廣東是一條可以改變命運的出路。

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他賣掉一旦穀子湊夠車費,隻身來到了廣東佛山,迎接他的,是300元一個月的工作,和睡覺時有老鼠在耳邊叫的工人宿舍。其他工人叫苦不迭,何義華只顧悶頭做事。

別人工作10小時,他工作12小時;別人工作12小時,他工作16小時。為了多賺錢,他搶著加班幹活兒。高溫下的柴油罐,沒有一個人願意進去,何義華二話不說,光著膀子就鑽了進去。他心裏明白,要比其他人付出更多的努力,才有出頭之日。

那一年,何義華18歲。

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在轟鳴的機器與揮灑的汗水中,何義華不斷成長。

在鋁材加工廠,他從一名普通工人,干到核心機器的操作手,再到車間主管、然後做到廠長,整整十年的時間,何義華用努力證明了自己。

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只有努力,和更努力

2010年的時候,何義華已經是廠長,可以過上相對安穩輕鬆的日子了。可是他放棄了,走向了另一條未知而又充滿風險的路——創業。

當初在工廠時,何義華就發現高級鋁合金門窗的訂單越來越多,老百姓開始捨得在裝修上花錢。

廣東省佛山市一直是國內最大的鋁合金門窗生產加工集散地,企業有3000多家,但大多都是中低端產品,何義華想要自己開一家品牌鋁合金門窗定製企業,2011年,28歲的他要再搏一次!

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起初啟動資金短缺,有人問何義華你憑什麼開廠。何義華咬著牙說:「就憑我『何義華』三個字值1500萬!」這個男人的血性與抱負袒露無遺。

何義華之所以敢這麼說,正是因為打工十年來,他的吃苦耐勞、辦事可靠,客戶全都看在眼裡,他的朋友遍布在這個行業的各個角落,這是他最大的財富。

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何義華想借用自己的人脈、資源、讓供貨商先供貨后付款。他和兩家鋁型材供應商談好,先給他供貨,又找到熟悉的門窗代加工廠,按照訂單幫他加工,這樣運轉三個月後,等他手裡有了錢,就立刻給人家結帳。

順利度過創業初期后,找銷路也不是一件容易的事。何義華不停的聯繫、溝通,把打工十年積累的客戶資源全部利用起來,到了2013年,企業銷售額突破了1000萬元。

可光有老客戶還不夠,何義華又沒日沒夜的跑市場發展更多新客戶。

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這時,他瞅住一個機遇,每年在廣州舉辦的中國國際建築裝飾博覽會,是國內規模最大的家裝博覽會,每次都會吸引數千家企業參加展覽。何義華精心準備,帶著自己的產品參加,2015年,何義華在這場博覽會上籤下近600萬元的訂單。

必須得一直走 不能停下

一下子簽下近600萬元訂單,何義華的工廠開啟了「連軸轉」模式。

但即便如此,由於訂單太多,不少客戶的單子還是排到了一個月後才能製作,等送到客戶手裡就得5、60天。

而且門窗製作好后,還要精心打包,這一整套流程,再加上運輸,一平方米門窗運到北方,運輸成本就高達200元。

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這樣一來,運輸成本高、人工成本高、交貨期不斷變長。看著訂單簽得挺多,可賺到手裡的錢卻變少了。

這時,何義華想了一個辦法,把這些問題都解決了,這個辦法還讓他在兩年時間里,迅速將企業的銷售額提高到了2個億。何義華怎麼做到的呢?

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在各地尋找合伙人共同投資開分廠,就是何義華想到的主意。

對於何義華而言,這樣一來,運輸成本降低了至少70%;工廠也不用招聘那麼多工人;而對於合伙人而言,產品開發,品牌推廣,這些花大錢的事兒都不用自己操心。這招,一舉兩得。

通過建立分廠的方式,何義華把交貨期縮短到7天,這讓他成為品牌門窗定製行業中能最快交貨的品牌之一。到2017年,何義華已經在9座城市開辦了分廠,銷售額一躍升到2億元!

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已經做到如此成績,可何義華並沒有就此滿足,他還在前進的路上不斷摸索。

2018年,何義華又從同行口中打探到,越南市場對高品質的鋁合金門窗產品有很大需求,可當地卻沒有企業開發生產高端產品,何義華又出手了。

他在越南找到一位合伙人楊豐燦,何義華的產品定位,和老楊的需求正好匹配,他們一拍即合,何義華將型材和配件發到越南,老楊在越南組裝出售。

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越南,還只是何義華向外發展的第一站。未來,他還將逐漸打開其他國家的市場,把產品賣到更多地方。


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